Від жіночого одягу – до мережі воєнторгів: як мешканець Запоріжжя Павло Столяр розвиває «Переможець»
Після початку повномасштабної війни в Україні різко зріс попит на військовий одяг, спорядження та амуніцію. Частина підприємств закривалася або релокувалася з прифронтових регіонів, однак деякі бізнеси навпаки – почали перебудовувати роботу під нові реалії та потреби військових.
У Запоріжжі одним із таких прикладів стала мережа воєнторгів «Переможець», власником якої є Павло Столяр. Компанія виросла зі швейного виробництва жіночого одягу, а сьогодні має власний сучасний цех, сім магазинів у різних містах та понад пів сотні працівників.
Попри регулярні обстріли, руйнування магазинів та складну ситуацію у прифронтовому місті, команда продовжує працювати, відкривати нові локації та розширювати асортимент. Частину магазинів довелося перевозити через небезпеку, деякі – були повністю зруйновані російськими ударами. Однак навіть після цього виробництво не зупинилося.
Детальніше про розвиток мережі «Переможець», роботу у прифронтовому Запоріжжі та виробництво для військових – у матеріалі «Першого Запорізького».
Як бізнес із жіночого одягу змінився після початку великої війни
Засновник мережі Павло Столяр – мешканець Запоріжжя. До створення власної справи працював на «Мотор Січ» звичайним робітником. Паралельно чоловік поступово почав займатися продажем одягу та розвивати невелике швейне виробництво.
У 2014 році його команда почала шити жіночий одяг під власним брендом. На старті продукцію продавали переважно через Instagram. Згодом у Запоріжжі з’явилися власні точки продажу на ринках міста.
За словами Павла, розвиток відбувався поступово – без великих інвестицій чи масштабного старту. Спочатку це була невелика справа, яку поєднував із роботою на заводі. Однак з часом бізнес почав приносити стабільний дохід і став основним напрямком роботи.
Однак у 2022 році напрямок роботи кардинально змінився. Після початку повномасштабного вторгнення команда майже одразу переорієнтувала виробництво під потреби військових.
«Люди просто приходили до нас на виробництво та говорили, що їм потрібно. Працювали під запити військових. Двері були постійно відкриті, приходили хлопці, розповідали, що їм необхідно на фронті, а ми вже під це підлаштовували виробництво. Це стало не просто новим бізнес-напрямком, а відповіддю на реальну потребу», – говорить підприємець.
Від одного магазину – до мережі у кількох регіонах
Перший магазин «Переможець» відкрили 14 лютого 2023 року у Запоріжжі на проспекті Соборному, 60. До цього працювали переважно через індивідуальні замовлення та власне виробництво.
Поступово кількість клієнтів збільшувалася, а військові та волонтери все частіше хотіли купувати речі одразу в наявності.
«Ми зрозуміли, що потрібно масштабувати виробництво і робити повноцінний магазин, де людина може прийти та одразу вибрати все необхідне – від одягу до спорядження», – розповідає Павло.
Знайти приміщення тоді було нескладно. Через війну чимало бізнесів у місті закривалися, тому вільних площ у Запоріжжі стало значно більше.
Протягом 2023-2024 років мережа почала активно розширюватися. У різних районах Запоріжжя відкрили п’ять магазинів. Нові точки працювали у Космічному районі, на проспекті Соборному та в інших частинах міста. Згодом магазини почали з’являтися й за межами області.
«Для нас це не історія про якийсь великий онлайн-продаж. Ми працюємо саме для потреб військових. У цьому і є головна місія. Хочемо, щоб люди могли прийти та отримати речі, які потрібні на службі», – зазначає підприємець.
Як працює власний швейний цех у Запоріжжі
Основою роботи мережі залишається власне виробництво у Запоріжжі. У 2023 році компанія відкрила сучасний швейний цех площею 1300 квадратних метрів.
За словами Павла, підприємство закриває більшість базових потреб військових у формі та екіпіруванні.
У цеху шиють усе – від футболок та штанів до курток, бушлатів і захисного спорядження. Також компанія займається виробництвом плитоносок та різних елементів амуніції.
Окрему увагу команда приділяє тестуванню продукції. Під час створення нових виробів консультується з військовими та враховує їхній досвід використання спорядження безпосередньо на фронті: «Вони давали поради, тестували, залишали відгуки. Для нас це було принципово важливо, тому що саме вони використовують ці речі щодня. Наше завдання – зробити спорядження максимально зручним та функціональним».
Крім власного виробництва, Павло співпрацює з іншими українськими брендами. Зокрема, взуття для мережі виготовляють партнери із Запоріжжя та Харкова.
Наразі у компанії працює понад 50 людей. За словами підприємця, для нього важливо не лише підтримувати виробництво, а й зберігати робочі місця у прифронтовому місті.
«Це відповідальність за людей, їхні сім’ї та наше місто. Ти розумієш, що маєш дати людям роботу, зарплату і хоча б якусь впевненість у завтрашньому дні. Так, гарантій зараз немає ні в кого, бо постійно є прильоти та небезпека, але ми все одно продовжуємо працювати», – говорить він.
«Ми хочемо, щоб Запоріжжя жило»: чому «Переможець» не зупиняє роботу після російських ударів
За час повномасштабної війни мережа неодноразово зазнавала руйнувань через російські атаки. На сьогодні повністю зруйновано чотири магазини, ще кілька – пошкоджені.
Перший серйозний удар стався у 2025 році у Космічному районі Запоріжжя. Тоді внаслідок удару шахеда магазин сильно постраждав через вибухову хвилю.
«Одяг ми врятували, але сама будівля була сильно пошкоджена. Її довго відновлювали, але за той час локація вже втратила актуальність. Зрозуміли, що простіше перевозити магазин в інше місце, ніж знову запускати роботу там», – згадує Павло.
Після цього частину магазинів почали релокувати до інших населених пунктів. Деякі точки перевезли у Дніпропетровську область, однак і там магазини потрапляли під російські обстріли.
Один із них повністю згорів після прямого влучання КАБа. Інший – був пошкоджений вибуховою хвилею. У Новомиколаївці магазин також зазнав серйозних руйнувань через вибух неподалік приміщення.
Попри це, команда не припинила роботу. Павло каже: виробництво потребує постійної роботи та нових точок продажу, тому зупинятися не можна.
«У нас великий штат працівників і велике виробництво. Воно повністю працює під наші магазини. Нам потрібно відкривати нові локації, щоб люди мали роботу, а виробництво могло далі функціонувати. Якщо зупинитися – усе просто стане», – пояснює власник мережі.
Водночас не планують перевозити виробництво із Запоріжжя. Для команди принципово важливо залишатися у рідному місті та продовжувати працювати саме тут.
«Ми хочемо, щоб Запоріжжя жило та працювало. Наша позиція – залишатися тут до останнього. Відкривали виробництво саме для того, щоб у місті були робочі місця та розвивалася економіка», – говорить підприємець.
Як змінилися потреби військових за роки великої війни
За роки повномасштабної війни змінився не лише ринок, а й самі запити військових. Якщо у 2022-2023 роках найбільший попит був на класичний камуфляжний одяг, то зараз військові дедалі частіше обирають більш стримані та універсальні речі.
За словами Павла, багато хто вже не хоче постійно носити одяг у мультикамі навіть у повсякденному житті: «Навіть футболки зараз більше обирають чорні або нейтральні. Тому ми також починаємо поступово виробляти більш універсальний одяг», – розповідає Павло.
Одним із головних принципів підприємець називає доступність продукції. Завдяки власному виробництву вдається тримати ціни нижчими, ніж у багатьох інших брендів. Найважливішими ж для команди залишаються відгуки військових. Особливо – історії про те, що спорядження або екіпірування реально допомогли врятувати життя.
Павло Столяр переконаний: навіть під час війни український бізнес має продовжувати працювати та розвиватися. Саме виробництво є основою економіки країни. Найбільшим досягненням вважає те, що у прифронтовому Запоріжжі вдалося створити сучасний виробничий цех та зберегти робочі місця для місцевих спеціалістів: «Без виробництва не буде економіки. Якщо люди мають ідеї – їх потрібно реалізовувати і не боятися. Життя триває навіть під час війни. Наша задача – розвивати країну, підтримувати військових та робити все, щоб український бізнес продовжував працювати».
Текст – Анастасія Заводюк, фото з архіву Павла Столяра
Цей матеріал створено в межах проєкту Інститутом масової інформації за підтримки Міністерства закордонних справ Нідерландів. Зміст публікації не відображає офіційну позицію ІМІ та Королівства Нідерланди.
Читайте також:
Oтримуйте нoвини швидше з дoпoмoгoю нaшoгo Telegram-кaнaлa: https://t.me/onenews_zp
Підписуйтесь нa «Перший Зaпoрізький» в Instagram!